„Es war ein harter Moment, aber irgendwann war klar: Es geht so nicht mehr. Die Umsätze stagnieren, der Markt veränderte sich rapide, und unser Führungsteam – so großartig sie auch auf dem Papier aussahen – konnte uns einfach nicht mehr voranbringen. Da haben wir braveheads kontaktiert.“

Diese Worte stammen von einem Unternehmer aus dem Maschinenbau, den wir vor einigen Jahren begleitet haben. Sein Unternehmen war lange Zeit erfolgreich, doch irgendwann kam der Punkt, an dem die alten Strategien nicht mehr funktionierten. Die Herausforderungen wurden größer, die Dynamik im Markt nahm zu – und trotzdem fiel es schwer, die notwendigen Entscheidungen zu treffen.

Die zentrale Frage: „Wie soll es weitergehen?“

Viele Unternehmer kennen diese Momente: Der Druck steigt, die Herausforderungen türmen sich auf, und gleichzeitig steht man vor der Frage, wie man die Situation lösen kann. Veränderungen kosten Kraft, oft auch Überwindung. Der einfachste Weg scheint dann häufig, nichts zu ändern. Schließlich hat man ja bereits ein funktionierendes Führungsteam, und die bisherigen Strategien haben auch eine Zeit lang funktioniert.

Doch genau diese Haltung führt oft zu Stillstand. Unternehmen verharren in alten Mustern, obwohl die Märkte längst neue Antworten fordern. Das Gefühl, irgendwie nicht voranzukommen, kennt jeder, der sich mit Verantwortung für sein Unternehmen auseinandersetzt. Die gute Nachricht ist: Es gibt einen Weg daraus. Aber er beginnt immer mit zwei entscheidenden Schritten.

Klarheit und Mut – der Schlüssel zur Veränderung

Der Unternehmer, von dem ich Ihnen erzähle, traf eine mutige Entscheidung. Gemeinsam haben wir uns hingesetzt und die Fragen gestellt, die oft nicht gestellt werden, weil sie unbequem sind:

• Wohin wollen Sie als Unternehmer wirklich?
• Welche Strategie bringt Sie diesem Ziel näher?
• Haben Sie die richtigen Persönlichkeiten im Team, die diesen Weg mittragen können – mit Herzblut und Fachkompetenz?

Diese Gespräche sind nie leicht. Sie erfordern Ehrlichkeit – auch sich selbst gegenüber. Doch genau das brachte in diesem Fall die Klarheit, die der Unternehmer brauchte. Die Antwort war deutlich: Es brauchte eine Veränderung im Vertrieb. Der bisherige Geschäftsführer war nicht in der Lage, das Team mitzureißen und die nötige Dynamik in den Markt zu bringen.

Eine mutige Entscheidung – und ein beeindruckendes Ergebnis

Der Unternehmer entschied sich für einen neuen Vertriebsgeschäftsführer. Eine Persönlichkeit, die nicht nur Zahlen verstand, sondern vor allem eine Vision mitbrachte. Jemanden, der in der Lage war, das Team zu motivieren und Kunden neu zu begeistern.

Die Ergebnisse sprechen für sich: Innerhalb von vier Jahren hat sich der Umsatz des Unternehmens verdoppelt, und der Gewinn wurde sogar verdreifacht. Dieser Erfolg war kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Entscheidungen und eines Teams, das mit den richtigen Menschen an den richtigen Stellen besetzt wurde.

Rückblickend sagte der Unternehmer: „Wir haben so lange gezögert, weil es weh tut, solche Entscheidungen zu treffen. Aber heute bin ich unendlich dankbar, dass wir diesen Schritt gegangen sind. Ohne braveheads hätten wir uns vielleicht weiter im Kreis gedreht.“

Der häufigste Fehler: Zu lange warten

Diese Geschichte ist kein Einzelfall. In meiner Arbeit erlebe ich immer wieder, dass Unternehmen an einem Wendepunkt stehen, aber die Entscheidungen hinauszögern. Häufig sind es drei Dinge, die dabei im Weg stehen:

1. Unklare Ziele: Viele Unternehmer wissen nicht genau, wohin sie eigentlich wollen. Ohne Klarheit darüber fällt es schwer, eine Strategie zu entwickeln.
2. Fehlende Perspektive: Veränderungen sind unbequem und erfordern einen neutralen Blick von außen. Wer allein Entscheidungen trifft, übersieht oft entscheidende Details.
3. Angst vor den Konsequenzen: Entscheidungen, die das Führungsteam betreffen, sind emotional. Doch Stillstand führt langfristig zu größeren Problemen als der Mut zur Veränderung.

Wie braveheads unterstützt

Unser Ansatz bei braveheads ist es, Unternehmern genau an diesen Punkten zu helfen. Es geht nicht darum, Lösungen von der Stange anzubieten, sondern individuell und mit viel Fingerspitzengefühl die passenden Wege zu finden.

Wir unterstützen unter anderem durch:

• Management Appraisals, die ungeschönt die Stärken und Schwächen des Führungsteams aufdecken.
• Die Vermittlung von Interim-Managern, die in kritischen Phasen Veränderungen vorantreiben.
• Die Zusammenstellung eines Beirats, der mit Expertise und Weitsicht neue Impulse setzt.
• Die Suche und Auswahl neuer Führungspersönlichkeiten, die Strategie und Kultur eines Unternehmens mittragen.

Fazit: Der erste Schritt ist der wichtigste

Die Geschichte dieses Unternehmers zeigt, dass Veränderung möglich ist – wenn man den Mut hat, die ersten Schritte zu gehen. Es sind diese Momente der Klarheit, die den Unterschied machen: zwischen Stillstand und Wachstum, zwischen Verharren und Erfolg.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass es Zeit für Veränderung ist, zögern Sie nicht. Der erste Schritt ist oft ein ehrliches Gespräch. Und genau dafür sind wir da. Gemeinsam finden wir die Lösungen, die Ihr Unternehmen wieder voranbringen.

Wir freuen uns auf den Austausch!

Frank Goerlich

braveheads Führungsköpfe